邁入春季，萬物煥新，市場將迎來消費煥活的新周期，小紅書會誕生怎樣的種草趨勢？品牌應該如何把握春季營銷的內(nèi)核？

本期，千瓜將通過數(shù)據(jù)分析與趨勢解構(gòu)，幫助品牌找準春日營銷新視角，乘上“好春光”。

月互動破千萬

小紅書「5G入春」

今年，網(wǎng)友們對春天的第一感知，想必是從研究《上春山》的歌詞開始。

別懷疑網(wǎng)友的網(wǎng)速，“是時候預習一下早春穿搭了”、“枯木也會逢春開花”、“接下來的XX（地點）是無數(shù)次的春和景明”，流行預判亦或是P圖玩梗，在一系列和“春天”相關(guān)的熱點中，已經(jīng)感受到了大家對新季節(jié)的熱烈期盼。

圖 | 小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年2月小紅書“春日”相關(guān)種草筆記已達到20萬+，預估互動量破1500萬+，被寒冬藏起來的理想生活，紛紛“提上日程”。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

春日正臨，品牌們應該如何把握春日的種草法則？春季營銷背后又有何玄機呢？

春日種草新視角

三大內(nèi)容熱點洞察

千瓜通過數(shù)據(jù)調(diào)研和趨勢分析，將從「顏色、感覺、場景」三大方向出發(fā)，為大家開啟春日營銷的新視角。

近期，社媒平臺發(fā)布的2024年早春流行趨勢「薄荷曼波」，它以標志性的綠色為基礎、大自然色系為核心切中了人們在嚴裝素裹的冬日之后，渴望在春天擁抱自然、沖破束縛的情緒。

調(diào)研小紅書春日內(nèi)容熱詞，顏色詞中，“綠色”位列TOP1，預估互動量達310萬+，查看相關(guān)熱門筆記，還出現(xiàn)“薄荷綠、抹茶綠、嫩綠、墨綠、橄欖綠”等詞，可見，春天的流行色系在小紅書得到驗證。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞詞云

不少品牌已經(jīng)開始布局綠色系元素：

圖丨小紅書截圖

此前，梅森馬吉拉香氛投放腰部達人@孫尚香Scent的筆記《“它的氣味是活著的綠色”》引起關(guān)注。博主將氣味、顏色、自然環(huán)境聯(lián)系起來，喚醒用戶感官體驗，并借助春日相關(guān)意象（青山、春風、苔蘚、雨水、薄霧、山林等），構(gòu)筑了一種極具生命力的語境。評論熱詞中除了品牌詞、購買意向詞之外，“綠色”一詞位列TOP14，更有用戶稱“就憑‘活著的綠色’就足以我讓心動”，言語之間，借助“顏色”與用戶達成精神互融，自然撬動轉(zhuǎn)化。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

小紅書的雙瀑布流展示方式，使得用戶的注意力極大程度受到視覺主導，色彩營銷也釋放出更大的價值。綠色象征著新生、希望與蓬勃的生命力，與深秋寒冬形成極大反差，這也是它能夠在春日快速抓住消費者眼球的關(guān)鍵。過往“櫻花粉”在春天大行其道，粉色也被譽為女性之色，而如今隨著“她力量”的崛起，綠色等不夾雜性別色彩、具有生命力的顏色，或許才能真正從內(nèi)心深處撬動女性消費者。

調(diào)研春日相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞，服飾穿搭方面，“簡單、清新、干凈”為春日搭配風格的主基調(diào)，預估互動量超過450萬+；美妝護膚方面，“清爽、清透、輕薄”等詞頻現(xiàn)，預估互動量達280萬+；“呼吸感”的妝容風格更是被反復提及；運動健身方面，“減脂”被用戶提上日程，“新鮮、不膩”成為用戶春日飲食方面的關(guān)注點，預估互動量達160萬+。

可見，走出厚重的冬日，用戶不論是在身材、妝容，還是飲食、運動，都開始追求“輕盈感”。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示，保健品品牌 amerrition 投放的初級達人@穎子睡不好 的筆記《春斷食+養(yǎng)肝，姐的身材已經(jīng)next level！》，內(nèi)容為結(jié)合自身經(jīng)歷分享“春斷食”食譜與養(yǎng)肝方法，產(chǎn)品種草切中健身與養(yǎng)生人群的春日需求，評論詞中“護肝片”位列TOP1，筆記點贊數(shù)高出達人平均水平196.85%，種草效果顯著。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

“輕盈”是一種心境，輕松又豐盈的狀態(tài)，是春季帶給人們差異化的感受。千瓜認為，品牌春日營銷可立足“輕盈感”這一關(guān)鍵點，從“感覺”出發(fā)，落腳到用戶從內(nèi)而外的實際需求上，描繪“輕快心境”，傳遞“卸下疲憊與壓力，在春天可以無拘無束、自由舒展”的態(tài)度與理念。

熱門場景

對春日相關(guān)場景進行調(diào)研，“攝影”躋身熱門場景TOP1，預估互動量超920萬；戶外場景的熱度高度釋放，位列TOP2，預估互動量超780萬，出現(xiàn)大量細分場景，如“春游、露營、賞花、野餐、踏青、徒步”等，互動量均在百萬以上。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖

春日萬物復蘇，人們對自然的向往被重新點燃。千瓜認為，戶外場景勢必越來越火，品牌不妨把視野放寬，除了搶占「徒步、露營、騎行」等戶外垂類賽道，還可廣泛布局「野餐、賞花、逛公園、踏青」等大眾普適性高的出游場景，內(nèi)容打造上，抓住線下自然景觀的時效性，可針對親子向、閨蜜向人群，打造游玩指南、拍照攻略等類型筆記。

新興場景

此外，中式傳統(tǒng)相關(guān)的新興場景也在崛起，數(shù)據(jù)顯示，“喝茶、喝酒”預估互動量超過9萬+。喝春茶、飲春酒是中國人自古以來的春季時令習俗，不少茶飲品牌在春季上新，順應傳統(tǒng)文化所提倡的“應時應季的生活哲學”。

圖丨小紅書截圖

深諳時令玩法的餓了么，繼《建議冬至放一天假》、《立春-卷的哲學》后，推出以“驚蟄吃吃蟲，今年不會慫”為主題的#驚蟄吃蟲挑戰(zhàn)，賦予傳統(tǒng)文化的新形式（吃蟲習俗→獵奇挑戰(zhàn)）、新意義（傳統(tǒng)文化流傳→勇敢、莫慫），形成一種更符合當代年輕人的表達。投放達人@蠟筆小餅 筆記評論中，“驚蟄、蟲子、餓了么”更是名列前茅，營銷創(chuàng)意深入人心。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

中國人自古以來對氣候變化、季節(jié)更替保持著一種特有的敏感，消費行為也受到其潛移默化的影響，附有鮮明的時間屬性，因此，建議品牌可以圍繞“春季時令生活哲學”展開營銷部署，舊元素新組合，賦予傳統(tǒng)文化現(xiàn)代化的表達方式。

「季節(jié)營銷」進化

內(nèi)容突圍法則

過去，品牌的季節(jié)營銷多是從用戶的理性需求出發(fā)，順應用戶在不同季節(jié)的購買習慣、消費偏好，展開營銷布局。

而如今，隨著用戶已深諳品牌們“四季輪回”的營銷規(guī)律，如何賦予季節(jié)“感性化表達”，從情感層面撬動消費者，成為品牌營銷突出重圍的關(guān)鍵。

對于2024年的春季營銷來說，千瓜認為從以下三大視角出發(fā)，或能創(chuàng)造新的營銷機會點：

1、顏色：借助色彩作為視覺錘，布局綠色元素，乘上早春流行趨勢，通過視覺元素將春天自帶的“生命力”屬性推向頂峰。

2、感受：瞄準季節(jié)差異化感受，立足春日“輕盈感”，洞察用戶在外在（穿搭美護）、內(nèi)在（飲食保健）方面的細分需求，傳遞“輕快心境”。

3、場景：抓住出游場景的觀賞性與時效性，打造游玩、攝影等類型筆記；洞察“中式生活哲學”，把握時令特色，順應消費行為。