給大伙們講個(gè) “ 鬼 ” 故事，在昨晚，拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

說實(shí)話，差評(píng)君料到了這一刻會(huì)到來。

但是沒想到，它會(huì)來得這么快。

畢竟昨天一大早，馬云的發(fā)言還沖上了熱搜。

當(dāng)時(shí)拼多多與阿里的市值之間，還差了 80 億美元，有阿里的員工直接在內(nèi)網(wǎng)，發(fā)表了一番感嘆。

隨后一名員工回復(fù) “ 簡(jiǎn)單買、簡(jiǎn)單退，少一點(diǎn)套路、多一點(diǎn)實(shí)惠。。。讓天下沒有難做生意的初衷，本就應(yīng)該是服務(wù)和成就更廣大的人民群眾么 ”

馬老師則在這條評(píng)論下回復(fù)道 “ 特別好 ” ，并且很大方地祝賀了 pdd ，也直言將 “ 回到我們的使命和愿景。 ”

而能讓拼多多股價(jià)大漲、引發(fā)大伙們討論，甚至引得馬云都出場(chǎng)穩(wěn)定軍心的。。。

其實(shí)正是拼多多交出了一份 “ 恐怖 ” 的第三季度財(cái)報(bào)。

我們也去翻了翻，才發(fā)現(xiàn)大伙們之前多少都有些低估拼多多了。

光給大家說拼多多賺了多少個(gè) W 已經(jīng)沒什么意思了，直接看數(shù)據(jù)對(duì)比。

在第三季度里，拼多多的營(yíng)收同比增長(zhǎng) 94% ，凈利潤(rùn)也漲了 47% 。

這和國(guó)內(nèi)一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭個(gè)位數(shù)、一成左右的增長(zhǎng)率相比，拼多多活像是個(gè)異星生物。

正所謂春江水暖鴨先知，財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù)，其實(shí)更明晃晃地反應(yīng)在了現(xiàn)實(shí)生活里。

不知道大伙們發(fā)現(xiàn)沒，今年電商平臺(tái)都不愛整啥花活兒了，反而開始直接強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，直接把優(yōu)惠喂到大家嘴里了。

“ 拼多多引領(lǐng)國(guó)服新版本的打法 ” ，我就問各位誰贊成、誰反對(duì)。

相應(yīng)的，在拼多多財(cái)報(bào)里，這部分國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)，有高達(dá) 4 成左右的增長(zhǎng)。

但更可怕的是，國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)，還不是拼多多財(cái)報(bào)里最亮眼的仔。

拼多多的財(cái)報(bào)里有一個(gè)名叫 “ 交易費(fèi)收入 ” 的項(xiàng)目，其中的業(yè)務(wù)主要是專攻海外的 TEMU ，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買菜，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了 300% 還不止。

而多多買菜大家都看在眼里，這段時(shí)間并沒太大變化。

所以外界普遍認(rèn)為拼多多的海外業(yè)務(wù)，也就是 TEMU 支棱起來了。

其實(shí)在海外，豺狼虎豹也并不少，像是亞馬遜、 Shein 以及國(guó)內(nèi)大廠們?cè)缇筒季至藝?guó)際電商了。

只能說此時(shí)此刻，正如彼時(shí)彼刻， TEMU 這飛奔的模樣，滿滿都是當(dāng)年拼多多突出淘天、京東包圍圈的樣子。

差評(píng)君也去查了些 TEMU 的相關(guān)資料，用一句話概括那就是：拼多多正在海外再造一個(gè) “ 拼多多 ” 。

這么說吧，單算時(shí)間， TEMU 只是個(gè)出海電商圈兒里的 “ 小年輕 ” ：去年 9 月才正式問世。

但差評(píng)君卻覺得， TEMU 的出海之路，并不是從 0 到 1 ，而是從 1 到 10 。

畢竟能在國(guó)內(nèi)這個(gè) “ 怪物房 ” 中脫穎而出，成熟的團(tuán)隊(duì)、被驗(yàn)證過的 “ 通關(guān)攻略 ” 肯定都不缺，所以外界對(duì)它的期待一直都不低。

而事實(shí)也確實(shí)如此。

“ 最開始在華裔里面影響比較大 ” ，潮州東陽陶瓷總經(jīng)理何佳陽，在多多跨境商家溝通會(huì)上說到。

隨著超級(jí)碗廣告等接連不斷的營(yíng)銷活動(dòng)， TEMU 迅速破圈。

根據(jù) GWS 數(shù)據(jù)顯示，自 1 月份以來，TEMU 每天新增用戶都在近 1000 萬左右。

如今 TEMU 的生意已經(jīng)做到北美、歐洲、澳洲、亞洲等 40 多個(gè)國(guó)家個(gè)地區(qū)。

但吸引用戶只是第一步，能讓用戶留下來，才是關(guān)鍵。

拋開大伙們都熟知的補(bǔ)貼之外， TEMU 在不少細(xì)節(jié)上，其實(shí)都在打造 “ 極致性價(jià)比 ” 。

“ 多多跨境（ TEMU ）這邊有點(diǎn)介于批發(fā)和零售之間的狀態(tài) ” ，浙江麥鉑實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理王博文透露， “ 主要本質(zhì)是省去了所有環(huán)節(jié)中間商 ” 。

這樣一來，價(jià)格就能被壓得更低。

即便如此， TEMU 覺得還不夠。

就在這個(gè)月， TEMU 和美森、以星、達(dá)飛、馬士基等世界著名船公司聯(lián)手，計(jì)劃以后也要通過海運(yùn)快船來送貨出海，進(jìn)一步降低 物流成本，也能讓東西賣得更實(shí)惠。

不過大伙們都知道，生意是相互的，只有買家沒有相應(yīng)賣家，也白搭。

于是如何吸引到足夠的廠家入駐，則是 TEMU 要解的另一道題。

畢竟在海外，商家們?cè)缇捅粷M滿當(dāng)當(dāng)?shù)目缇畴娚虃児戏值貌畈欢嗔恕?/p>

要讓這些商家入駐新平臺(tái)，可不是靠苦口婆心、花點(diǎn)小錢就能實(shí)現(xiàn)的。

而 TEMU 實(shí)現(xiàn)迅速 “ 招商 ” 靠的是兩招： “ 全托管 ” 和 “ 柔性供應(yīng) ” 。

全托管很好理解，其實(shí)就是以前大家常說的代運(yùn)營(yíng)模式的威力加強(qiáng)版。

TEMU 拋開那些所謂中間商，直接一鋤頭挖到了一批批的源頭廠家。

在過去，這些廠家也做外貿(mào)，但他們一般都只和國(guó)內(nèi)品牌商、外國(guó)經(jīng)銷商、批發(fā)商們打交道。

讓他們?nèi)プ约赫惶装嘧幼隽闶弁赓Q(mào)，顯然不可能，不然也輪不到 TEMU 來了。

所以 TEMU 大手一揮：你們廠家需要一門心思開發(fā)、制作商品，剩下怎么開網(wǎng)店、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、搞倉(cāng)儲(chǔ)、弄國(guó)際物流等等，通通不用管，我們?nèi)恕?/p>

這樣做帶來了許多優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)例子，對(duì)于國(guó)內(nèi)中小型廠家來說，直接給國(guó)外賣貨是很麻煩的。

比如你給英國(guó)賣貨需要聽、寫英語，于是就招了個(gè)會(huì)英語的員工，可如果要往法國(guó)賣貨，那再招個(gè)會(huì)法語的？往德國(guó)賣貨再招個(gè)會(huì)德語的？

光這一項(xiàng)就勸退了不少商家，而 TEMU 的全托管顯然就不存在這個(gè)問題了。

說白了對(duì)于這些廠家們來說，要干的活和原來一樣，但平白多出來了一條新的零售外貿(mào)渠道。

干了一定不會(huì)虧，可能還會(huì)血賺。

這種穩(wěn)賺不虧的買賣，一開始就打動(dòng)了不少?gòu)S家，他們一聽自己只需要提供產(chǎn)品，就能賣了賺錢，紛紛拿著自家倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存貨來開店。

浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露，自己開始也就把一些庫(kù)存拿出來放到 TEMU 上賣，結(jié)果效果出奇好。

一年時(shí)間，柳文海利用 TEMU 把廠里積壓了 5 、 6 年甚至 10 多年的庫(kù)存全清掉了，而且定價(jià)比以前外貿(mào)批發(fā)價(jià)格直接翻了一番，再加上第一年 TEMU 連物流費(fèi)用都全包了，柳文海直言 “ 利潤(rùn)可是要比傳統(tǒng)外貿(mào)高太多了 ” 。

而且沿著全托管的邏輯， TEMU 也自然而然地深耕起了 “ 柔性供應(yīng) ” 。

以往由廠家商家一站式從生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和銷售全包，沒法全面地去了解用戶需求，在做一些決策的時(shí)候，還容易被上下游的行情影響判斷。

而在 TEMU 的生意里，后端商家只扮演一個(gè)供貨者的身份，好好做產(chǎn)品；前端運(yùn)營(yíng)人員 “ 買手 ” 們每天和用戶打交道，鉆研用戶喜好。

兩邊相對(duì)獨(dú)立，能夠更好地完成自己負(fù)責(zé)的部分，同時(shí)兩者又保持高強(qiáng)度交流，隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷上的調(diào)整，靈活又高效。

金華市華業(yè)有限公司電商部經(jīng)理龔智瀚，一直給亞馬遜平臺(tái)的品牌和美國(guó)商超等做代工。

從沒有接觸過國(guó)外個(gè)人消費(fèi)者的他，不知道該怎么去做營(yíng)銷、怎么做產(chǎn)品上的規(guī)劃。

而在 TEMU 上自己不僅不用操心這些，買手們甚至反過來給了產(chǎn)品很多建議。

像今年黑五，買手給了一些其它賣得好的版型建議。

還根據(jù)買手羅列出來像圣誕老人、雪花這些圣誕元素，重新去開發(fā)了圣誕款產(chǎn)品。

對(duì)于這些工廠們來說，以前他們并不能直面消費(fèi)者， “ 客戶要什么，自己就做什么 ” ，利潤(rùn)微薄的同時(shí)也很少有什么意外之喜的感覺。

但隨著 TEMU 上提供了 “ 廠家面對(duì)面 ” 之后，對(duì)于不少工廠主們來說，不僅賺的多了， “ 這些特殊的產(chǎn)品火起來還比大通貨（ 常規(guī)產(chǎn)品 ）火起來更讓人感到興奮 ” 。

而最后，差評(píng)君想說的是，這些年，網(wǎng)上討論消費(fèi)升級(jí)的人很多，有人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)是買更貴更好的東西，但用更便宜的價(jià)格買到更實(shí)惠的東西，也是消費(fèi)升級(jí)的一種。

答案可能并沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，但是客觀地來講，后者的需求確實(shí)更大。

這，或許是拼多多能在國(guó)內(nèi)成功的內(nèi)在邏輯。

這也同樣適用于跨境電商上。

有人認(rèn)為出海做電商就該搞定大通貨、跑通經(jīng)銷渠道，有人認(rèn)為給萬千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服務(wù) ” ，直接和海外消費(fèi)者 “ 拼 ” 在一起，也是出海電商的一種。

同樣沒有對(duì)錯(cuò)，只是選擇和受眾多少的問題。

而這，或許就是 TEMU 能支棱起來的動(dòng)力之一。

撰文：八戒 編輯：江江 & 面線 封面：煥妍

圖片、資料來源：

拼多多第三季度財(cái)報(bào)

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