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階段性勝利。

作者 | 周智宇 編輯 | 張曉玲

自從雷軍三年前宣布造車以來，市場質(zhì)疑不斷。隨著小米今年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布，賣一輛車虧6萬沖上了熱搜。

據(jù)小米中報(bào)披露，小米汽車二季度凈虧損18億，平均一輛虧6萬多，但其銷量驚人，毛利率達(dá)15.4%，遠(yuǎn)高于其他新勢力車企，這安撫了一部分投資者的心。

8月22日，小米汽車股價(jià)大漲9%，股價(jià)回升到19.1港元/股，市值一日大漲超390億港元。

不過，雷軍依然不能掉以輕心。明年小米能否達(dá)到30萬輛的生死線，仍是個(gè)未知數(shù)。

并且，隨著華為回歸，手機(jī)市場競爭眼見愈發(fā)激烈，再加上新能源汽車市場已是紅海，能否持續(xù)多線作戰(zhàn)，也是雷軍接下來巨大的挑戰(zhàn)。

研發(fā)新車型、提升規(guī)模，以及在AI領(lǐng)域摸索落地應(yīng)用，接下來雷軍要做的事情還有很多。

雷軍表示，造車很苦，但成功一定很酷。

這位“身價(jià)千億”的明星企業(yè)家，也要更加努力地打工，以在AI時(shí)代帶領(lǐng)小米再攀巔峰。

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突破

此次小米的二季報(bào)令投資者頗為關(guān)注，是因?yàn)樾∶资状我灾悄茈妱?dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的分類，披露來自汽車業(yè)務(wù)的具體數(shù)據(jù)。

其中，小米SU7在二季度賣了超2.7萬輛是明牌，市場也估計(jì)小米二季度汽車業(yè)務(wù)營收在62億的水平，這與最終財(cái)報(bào)中的62.4億元差距不大。

讓投資者感到振奮的，是小米汽車及創(chuàng)新業(yè)務(wù)在二季度毛利率達(dá)15.4%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期的4.7%。在單車均價(jià)22.9萬元，低于“蔚小理”單車售價(jià)的情況下，小米汽車做到毛利率僅次于理想。這對一個(gè)造車新人來說，是個(gè)非常難得的成績。

這也使得，連特斯拉等具備領(lǐng)先優(yōu)勢的整車廠，也因價(jià)格戰(zhàn)而困擾于毛利下滑之際，小米汽車一出世便表現(xiàn)不錯(cuò)。

當(dāng)然，目前小米汽車還在高投入期。算上營銷費(fèi)用、廠房設(shè)備折舊和研發(fā)投入費(fèi)用化等稅費(fèi)之后，小米汽車在二季度經(jīng)調(diào)整凈虧損18億元，簡單粗暴地算就是賣一輛車便虧損6.6萬元。不過隨著規(guī)模邁上新臺(tái)階，虧損有望收窄。

小米汽車超預(yù)期的高毛利，來自供應(yīng)商對小米“讓利”，以及初期迅速上量。小米集團(tuán)總裁盧偉冰透露，供應(yīng)商給予小米非常大的支持，給了小米比較好的商務(wù)條件，此外小米SU7單品帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以及過去小米在手機(jī)等制造業(yè)方面管理能力的積累，使得小米汽車吃到了管理紅利。

目前，小米汽車的單月交付量已來到1萬輛左右，今年也將沖刺單月1.5萬輛甚至2萬輛的交付，這都讓小米汽車的毛利率仍有進(jìn)一步上行的空間。

盧偉冰在業(yè)績會(huì)上強(qiáng)調(diào)，小米汽車毛利率向好是確定的。二季度的訂單贈(zèng)送了很多權(quán)益，后續(xù)都在減少，加上BOM（物料清單）最高的時(shí)期已過，以及供應(yīng)鏈、行業(yè)整體成本的下降，為小米汽車毛利率在今年三、四季度上行創(chuàng)造了條件。

并且小米汽車業(yè)務(wù)雖然“燒錢”， 但雷軍表現(xiàn)得非?？酥?。加上手機(jī)X AIoT業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸走出低谷，甚至還有所增長。

財(cái)報(bào)顯示，小米在二季度營收同比增長32%，達(dá)889億元，超出市場預(yù)期的868億元，也是其上市后營收最高的一個(gè)季度；經(jīng)調(diào)整后的凈利潤62億元，同比增長20.1%。

從營收指標(biāo)看，手機(jī)業(yè)務(wù)上出貨量穩(wěn)步提升，以及包括家電、可穿戴式產(chǎn)品在內(nèi)的IoT業(yè)務(wù)增長，是小米營收大增的主要因素。

二季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)營收同比上升27.1%，至465億元；小米IoT 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收268億元，同比增長20.2%，包括平板業(yè)務(wù)、智能大家電業(yè)務(wù)和可穿戴產(chǎn)品收入等，同比均大幅度增長。

甚至，小米今年6月末的現(xiàn)金儲(chǔ)備還來到1410億元的水平，較3月底的1273億元進(jìn)一步提升，放在國內(nèi)車企集團(tuán)中也僅次于上汽集團(tuán)。豐厚的家底，讓曾憂心造車很燒錢的雷軍，仍能夠在汽車業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力。

在業(yè)績會(huì)上，盧偉冰也坦言，手機(jī)是一個(gè)成熟市場，是一個(gè)存量市場，小米也沒有特別的招數(shù)，只有踏踏實(shí)實(shí)地將戰(zhàn)略實(shí)施好。

技術(shù)上的突破、持續(xù)高端化，小米不容有失，既要產(chǎn)品沒有短板，還要具備自己的競爭特色。在存量市場里，吃掉別人的市場份額，才會(huì)變成自己的增長。

盧偉冰指出，手機(jī)、IoT等業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，在三、四季度依舊能夠保持不錯(cuò)的增長。他也透露，小米手機(jī)會(huì)繼續(xù)發(fā)力高端，在2025年發(fā)力的重點(diǎn)市場區(qū)間就是1萬元以上市場。

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沖刺

將造車作為此生最后一役的雷軍，初戰(zhàn)告捷。

這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)、帶著金山、小米敲鐘上市的明星企業(yè)家，有過自己的失落。早早創(chuàng)辦卓越網(wǎng)卻因遭遇資本寒冬，被迫賣給亞馬遜，而不到半年，卻是互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮，屬于BAT時(shí)代來了。

在推動(dòng)小米上市時(shí)，雷軍也一直向外講述一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”故事，但來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入，至今占整體收入占比仍不到9.3%。

過去幾年，小米的股價(jià)一直在低位徘徊。即便經(jīng)過8月22日的上漲，也才來到19.1港元/股，總市值約4759.99億港元。依舊排在騰訊、拼多多、阿里、美團(tuán)、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大廠之后。

造車，成了雷軍翻身的關(guān)鍵一仗。在錯(cuò)失PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨后殺入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，雷軍希望借助造車，實(shí)現(xiàn)“人車家全生態(tài)”閉環(huán)，助力其能在AI時(shí)代打一場漂亮的翻身仗。

可以看到，在今年3月12日劇透小米SU7上市時(shí)間后，小米股價(jià)便迎來一波顯著上漲，市場里的投資者也按著計(jì)算器，盤算著如何給小米定價(jià)。

有外資機(jī)構(gòu)分析師向華爾街見聞分析，目前市場對小米新能源汽車業(yè)務(wù)估值，主要就是按照市銷率進(jìn)行定價(jià)，現(xiàn)階段還未進(jìn)入考慮盈利的時(shí)期。這使得，在手機(jī)等業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升的情況下，汽車業(yè)務(wù)的規(guī)模增長，是接下來決定小米估值的關(guān)鍵。

盧偉冰也在業(yè)績會(huì)上坦言，小米汽車接下來關(guān)注的主要是規(guī)模增長。

唯有持續(xù)的增長，用較大的規(guī)模推動(dòng)成本的持續(xù)下降，直至成為“全球前五”，雷軍才能真正向市場證明他造車的成功。

這不是個(gè)輕松的戰(zhàn)役。短期來看，在未來三年內(nèi)，小米都還將處于一個(gè)上產(chǎn)能的階段，無論是二期工廠的開建還是對新車型的研發(fā)，都會(huì)讓小米在造車業(yè)務(wù)上處于一個(gè)高強(qiáng)度的研發(fā)階段。

盧偉冰也劇透，目前小米開發(fā)的新車型整體競爭力不錯(cuò)。據(jù)華爾街見聞了解，小米汽車會(huì)在明年上新一款SUV車型，對標(biāo)Model Y。

假使小米的SUV新車型在上市之后，也能夠繼續(xù)維持SU7的熱度，那么小米一年銷量也能夠來到30萬輛的水平。換算成營收，則能夠全年超過700億元，營收結(jié)構(gòu)上成為僅次于智能手機(jī)的業(yè)務(wù)板塊。

但想就此讓汽車業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)盈利還為時(shí)尚早，前期的高壓投入會(huì)讓小米汽車在未來一段時(shí)間，依舊處于“買一輛虧一輛”的境地之中。這也意味著，小米還是需要手機(jī)、IoT等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來賺錢養(yǎng)家，直至汽車業(yè)務(wù)能夠更獨(dú)立。

此外，小米會(huì)繼續(xù)發(fā)力海外市場。近期，雷軍和盧偉冰等小米高管，也一直在考察東南亞、歐洲等區(qū)域的市場。

盧偉冰表示，小米的新零售會(huì)全面進(jìn)軍到海外市場之中，未來大家到全球旅游，會(huì)在其他國家看到非常多的小米之家，這也會(huì)是小米“人車家全生態(tài)戰(zhàn)略”的一個(gè)最重要的載體。小米汽車也會(huì)在合適的時(shí)候，進(jìn)軍海外市場。

屆時(shí)，小米也能夠在手機(jī)、IoT業(yè)務(wù)出海后，與比亞迪、長城等車企，成為汽車出海浪潮的重要一員。甚至，真的如雷軍所預(yù)期，小米汽車成為全球車企前五。只是這漫漫長征，才剛開始罷了。

雷軍也表示，還會(huì)更加努力?！敖酉聛頃?huì)努力保證會(huì)好好工作，讓大家都掙點(diǎn)錢?！?/p>

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