來源:21Tech(News-21)
作者:白楊
編輯:李清宇、劉雪瑩
8月11日,被稱作是“清河三里屯”的北京科技園區(qū)熱鬧非凡,園區(qū)內(nèi)的過道上擺有十個“時間之門”,從2010年一直到2020年。小米員工也都穿上了統(tǒng)一的文化衫,三五成群,合影留念,這是他們記錄小米10歲生日的方式。
2020年,小米成立的第十年,按原計劃,小米準(zhǔn)備辦一場盛大的慶典活動,可今年的疫情,讓這些活動都被迫取消。但是在小米創(chuàng)始人雷軍看來,生活中還是需要一些儀式感,所以他決定以一場公開演講的方式,來紀(jì)念小米十周年。 晚上7點半,身著襯衫+牛仔褲的雷軍準(zhǔn)時出現(xiàn)在了舞臺上,在兩個多小時的演講中,他用20個故事復(fù)盤了小米10年發(fā)展中的重要時刻,而他也試圖借此來向外界回答”小米從哪里來?將往哪里去?”。
為何創(chuàng)辦小米? 十年前,十幾名員工圍在一起,一人喝了一碗小米粥,這就是小米成立時僅有的慶祝儀式。當(dāng)時,小米公司剛剛成立在業(yè)內(nèi)還默默無聞,但是它的創(chuàng)始人雷軍早已赫赫有名,彼時,雷軍是中國老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金山軟件的掌舵者,同時也是一位天使投資人,投資過多家創(chuàng)業(yè)公司。
年逾不惑的雷軍創(chuàng)辦小米讓很多人感到意外,在演講中,雷軍也講述了他的創(chuàng)業(yè)動機?!爱?dāng)時,國內(nèi)的手機市場,一類是、摩托摩拉和三星這樣的國際巨頭,另一類是國產(chǎn)的‘中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、)’,還有就是鋪天蓋地的山寨手機。中國市場主要被國際巨頭把持,產(chǎn)品貴的離譜,而國產(chǎn)手機都做的非常一般”。 這讓身為手機發(fā)燒友以及創(chuàng)業(yè)者的雷軍很不服氣,盡管他沒有做過手機,但是他心中已經(jīng)有了一個夢想:“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都買得起”。
這并不是一個“小目標(biāo)”,尤其是對一個純粹的門外漢來說。但雷軍找到了一個“捷徑”:過去這些手機巨頭都是硬件公司,如果他用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機,把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體,那豈不是對純硬件公司實現(xiàn)了“降維打擊”。
于是,按照“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的思路,雷軍開始籌備創(chuàng)業(yè),第一步就是找人。
巧合的是,時任中國研究院副院長的林斌正考慮出來創(chuàng)業(yè),他原計劃是做個在線音樂公司,但在和雷軍聊完之后,他便決定加入并成為了小米的2號員工。
然而,如此順利的找來林斌,純屬運氣。雷軍后面連續(xù)找了10個谷歌中國的工程師,有的甚至都談了兩三回,但最后一個都沒有挖來。直到第11個谷歌工程師——洪鋒。
雷軍也非常理解,一個外行跑來做手機,別人憑什么相信你。所以,他在面試牛人的時候,實際上也是牛人在面試他。創(chuàng)辦小米的第一年,雷軍80%的時間都在找人。
對于一些抱怨招不到人的創(chuàng)業(yè)者,雷軍說,找人確實不是一件容易的事情,但如果找不到人,原因只有一個,就是沒有花足夠的時間。
MIUI先行
很多人都以為小米第一個產(chǎn)品就是手機,但實際上,小米創(chuàng)業(yè)后最先做的是操作系統(tǒng)——MIUI。
雷軍回憶稱,做MIUI的時候,沒有自己的手機做研發(fā),他們就用了HTC的手機,然后操作系統(tǒng)很復(fù)雜,他們就找了一套開源系統(tǒng),在開源的基礎(chǔ)上進行開發(fā),這也使他們成為國內(nèi)最早一批做安卓的。
不過,操作系統(tǒng)極為復(fù)雜,小米當(dāng)時十幾人的團隊還足以應(yīng)付如此龐大的工作,所以小米就先從電話、短信、通訊錄、桌面等最重要的四個功能開始做,兩個月后,MIUI1.0就誕生了。
小米這時候創(chuàng)建了一個MIUI論壇,招募志愿者來刷機,招募了兩個星期,讓雷軍感動的是,竟然有100位用戶愿意冒著手機”成磚”的風(fēng)險來刷MIUI。
這個時候,雷軍為了回報這100位用戶,他也做了一個非??岬臎Q定,即把這100名用戶的名字做成了啟動頁面,除了名字,上面還寫著“感謝勇敢的上帝”。
現(xiàn)在回看雷軍當(dāng)時的這個決定,在第一次面對產(chǎn)品用戶時,他已經(jīng)在想辦法俘獲人心了。事實也如此,當(dāng)測試用戶在手機系統(tǒng)上看到自己的名字時,他們也同樣被小米所感動。
而且在這個論壇中,雷軍會帶頭在社區(qū)里收集用戶的建議和資料,然后根據(jù)這些反饋快速迭代硬件產(chǎn)品的研發(fā),小米手機的系統(tǒng)甚至能夠做到每周迭代。此外,在創(chuàng)辦小米之后,雷軍還養(yǎng)成了發(fā)的習(xí)慣,他把微博當(dāng)做是與用戶溝通交流的平臺,并且所有微博都由他親自發(fā)。
就這樣,小米贏得了用戶的口碑,2010年8月MIUI1.0發(fā)布以后,在沒有任何推廣的情況下,用戶前四周每周翻一番。發(fā)布一個月后,在國際著名的技術(shù)論壇,竟然有技術(shù)大神開始熱情推薦MIUI,從此,MIUI在全球發(fā)燒友中火了起來,他們自發(fā)建立米粉社區(qū),這也是米粉文化的最初來源。
1999元的小米1代
在做MIUI的同時,雷軍也組建好了做硬件的團隊,但當(dāng)他們興高采烈的開始做手機時,卻碰到了個“大釘子”——搞不定供應(yīng)鏈。
要做最好的手機,當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈,但那個時候雷軍意識到,頂級供應(yīng)鏈,并不是小米這家創(chuàng)業(yè)公司花錢就能搞定的。
于是,雷軍動用了所有的關(guān)系來想辦法與夏普建立溝通,最終繞了一大圈,終于通過金山的日本分公司找到了三井商社,然后又通過三井商社的高層,爭取到了和夏普總部的溝通機會。
按照計劃,雷軍等人應(yīng)該于2011年3月26日前往日本大阪。為此,他們也做了很長時間的準(zhǔn)備,如果備戰(zhàn)高考的學(xué)生一樣。但是,3月11日,日本發(fā)生大地震,導(dǎo)致核泄漏,雖然大阪受到的影響有限,但這個時候大家對日本依然都比較恐慌,擺在雷軍面前的一個問題是,去還是不去?
最終,雷軍、林斌、劉德三人決定還是要去,因為能見到夏普高層的機會實在太難得。在前往日本的飛機上以及到了夏普總部后,他們身邊都是空蕩蕩的,或許也因為這點,雷軍等人的誠意的打動了夏普,后來很多年,夏普都是小米的鐵桿供應(yīng)商。
有了供應(yīng)商之后,小米的第一代手機也順利研發(fā)出來。據(jù)雷軍透露,當(dāng)時售價1999元的小米手機第一代,其實原計劃售價是1499,“我們賣1999都沸騰了,賣1499,豈不是會炸裂”。
雷軍說,小米手機第一代規(guī)劃的成本是1500元,所以售價1499,但后來團隊告訴他,成本超了500元,導(dǎo)致每臺手機的成本大概在2000元。
造成這個情況的原因是,小米找的都是大牌供應(yīng)商,他們愿意和小米合作就已經(jīng)非常不容易了,小米根本沒有太多議價權(quán)。
這個時候,雷軍算了一筆賬,如果堅持1499的售價,那小米估計要虧2億元,所以想了很久,雷軍決定把價格調(diào)高至1999元。當(dāng)時,國產(chǎn)手機的均價才700左右,所以對于這個價格,雷軍直到發(fā)布會當(dāng)天都非常擔(dān)心,怕賣不出去。
2011年8月16日,雷軍來到小米手機第一代發(fā)布會現(xiàn)場時,被眼前擁擠的人群嚇到了,他都很難擠進會場。實際上,第一款手機就有如此人氣,也是得益于MIUI積累的口碑。
后來,雷軍打電話叫了四個同事幫忙,才進入會場,然后整個發(fā)布會也破天荒的提前5分鐘開始。雷軍說,“剛開始講的時候,我心里還沒底,最后公布1999元的售價以后,現(xiàn)場長達半分鐘的歡呼和尖叫,這時候我懸著的心終于放下了,心里也想,小米成了?!?/p>
手機發(fā)布后,小米原計劃一年賣30萬臺,但第一次預(yù)訂就達到30萬臺,收到這個訂單后,小米既激動又煩惱,煩惱是因為沒有足夠的產(chǎn)能。這也導(dǎo)致小米一度被貼上“饑餓營銷”的標(biāo)簽,雷軍表示很無奈。
挑戰(zhàn)董明珠,雷軍膨脹了
最終,小米第一代手機總共賣700多萬臺,這對于年輕的小米來說,屬實是一個值得驕傲的成績。
事實上,小米的成功,也為整個智能手機產(chǎn)業(yè)帶來了變革。有業(yè)內(nèi)人士曾評價小米,“小米的出現(xiàn)消滅了山寨機,它對全球移動互聯(lián)網(wǎng)的普及有著巨大貢獻?!?/p>
實際上這也是雷軍一直引以為豪的事情,他曾不止一次表示,小米最大的成就就是像鯰魚一樣推動了整個行業(yè)的發(fā)展,并和同行一起,把所有山寨機都干翻了。
一時間,小米模式也成為了其他廠商紛紛仿效的對象。從默默無聞,到行業(yè)標(biāo)桿,雷軍說,那個時候小米信心爆棚,也開始膨脹,而最直接的表現(xiàn)就是膨脹到跑去招惹董明珠。
演講中,雷軍也詳細(xì)講述了與董明珠打賭的故事。2013年12月12日,雷軍入選了央視年度經(jīng)濟人物,和他一起入選的還有格力的董明珠。
在頒獎典禮的后臺,編導(dǎo)安排雷軍和董明珠一起上場,并攛掇他們把氣氛弄的熱鬧一點。編導(dǎo)說,前一年,和王健林打了一個賭,影響很大。雷軍便跟董明珠說,“要不咱倆也打個賭吧,賭一塊錢,賭小米的營收五年時間能不能超過格力”。
當(dāng)時,小米年營收200億,格力年營收1200多億,雷軍說自己只是開個玩笑,而董明珠也爽快的答應(yīng)了??梢簧吓_之后,董明珠突然說,要賭就賭10個億,這下讓雷軍有點懵。
雷軍心想,劇本可不是這樣的,賭1塊錢,是活躍一下氣氛,賭10億,就有點太夸張了。后來,這個事情成為熱點話題,但雷軍依然把它當(dāng)玩笑,可董明珠卻當(dāng)真了,并時不時地就提一下小米。
雷軍說,后來他只要和董明珠一起出現(xiàn),外界就十分關(guān)心賭約,“全社會都這么認(rèn)真,小米也不得不認(rèn)真了,開始每個季度拿著格力的財報比”。
五年的時間,小米營收從200億漲到了1749億元,漲了8倍,而格力從1200億元也漲到了1980億元。最后的結(jié)果一比,小米還是輸了。雷軍也表示,自己要借這個場合,正式承認(rèn)小米的確輸了。
但比較戲劇性的是,第二年,小米的營收就超越了格力。所以很多人跟雷軍說,打賭要是賭6年就好了。
談及這次賭約,雷軍說,每次想起來都挺后悔,而且他把這個賭局看作是小米膨脹之后做的蠢事。“后來沒過多久,小米就遇到了很多困難,現(xiàn)在反思,和當(dāng)時的膨脹還是有很大關(guān)系的”。
小米十周年獻禮
小米10至尊版
小米10至尊紀(jì)念版采用120Hz AMOLED雙曲面柔性屏,搭載驍龍865旗艦平臺,LPDDR5內(nèi)存、UFS 3.1閃存。
后置1/1.32英寸,4800萬像素主攝,120倍數(shù)碼變焦和10倍等效光學(xué)變焦。支持8K視頻拍攝。
電池容量4500mAh。支持120W有線秒充、50W無線秒充以及10W反向無線充電。
售價方面:
8GB+128GB,5299元
8GB+256GB,5599元
12GB+256GB,5999元
16GB+512GB,6999元
Redmi K30至尊紀(jì)念版
搭載聯(lián)發(fā)科天璣1000+旗艦處理器,6.67英寸AMOLED全面屏,雙揚聲器,120Hz的高刷新率。前置2000萬像素,后置6400萬四攝,50mm長焦微距,33W快充。
售價方面:致敬十周年——
1999元起步(6GB+128GB)
8GB+128GB,2199元
8GB+256GB,2499元
8GB+512GB,2499元
全球首款量產(chǎn),小米透明電視
小米透明電視作為小米電視大師系列第二款超高端產(chǎn)品,憑借令人驚艷叫絕的神奇形態(tài),成為全場焦點。
小米透明電視的神奇觀感主要源于這塊自發(fā)光OLED透明屏幕,整體分為非透明區(qū)域和透明區(qū)域,非透明區(qū)負(fù)責(zé)展示圖像,透明區(qū)域則可以使光線穿透,實現(xiàn)透明。小米自豪表示:在透明OLED領(lǐng)域,小米是國內(nèi)唯一一家可以量產(chǎn)的電視品牌。
為了保證整體觀感,小米透明電視創(chuàng)造性地將主機集成到了中心底部的圓柱盒子中,并與屏幕做成了一體。為了獲批上市,小米工程師們圍繞主機內(nèi)部也做了極具挑戰(zhàn)性的技術(shù)攻關(guān)。
小米透明電視搭載MTK 9650高端電視芯片,采用22nm制程,四核A73 CPU架構(gòu)+Mali G52 MC1 GPU架構(gòu)+1TOPS算力APU,通過旗艦級芯片的加持,實現(xiàn)了音畫質(zhì)的突破性升級。
9999元,小米版“蘭博基尼”
蘭博基尼定制版九號卡丁車Pro,時速高達40km/h,售價9999元,每一臺卡丁車都有專屬的車輛編號銘牌。
據(jù)了解,這款電動卡丁車系小米生態(tài)鏈企業(yè)九號機器人研發(fā)、生產(chǎn)和制造,整車融入了經(jīng)典蘭博基尼元素,造型就像一輛帶有尾翼的蘭博基尼迷你版超跑。
硬件配置也相當(dāng)硬核:鋼制車架、TPE軟質(zhì)前唇、快拆式運動漂移后胎、風(fēng)冷式輪轂電機、風(fēng)冷電池組以及帶四種引擎模擬聲浪的音箱,最高速度可達40km/h,400米賽道可跑62圈。
雖然九號卡丁車Pro蘭博基尼汽車定制版不需要駕照就能開,但考慮到新手和小孩,可選四種駕駛模式:
安全模式,限速8km/h新手模式,限速18km/h運動模式,限速28km/h
賽道模式,限速40km/h
它還可變身為平衡車,當(dāng)把它的動力單元單獨拆下來,就變成了一個九號平衡車MAX。
發(fā)布會上,雷軍還披露了小米首部官方授權(quán)傳記《一往無前》,真實還原了雷軍和他的團隊從一碗小米粥開啟的沸騰十年,首度公開了小米歷史上諸多不為人知的創(chuàng)業(yè)故事完整揭秘小米獨特商業(yè)模式,再現(xiàn)一碗小米粥到世界500強的全歷程。
關(guān)于小米的4個“三” 對于小米的過去10年,雷軍稱最讓他自豪的三件事是:
第一,推動了智能手機的普及,加速了移動互聯(lián)網(wǎng)的起飛;
第二,小米的生態(tài)鏈模式帶動了100個行業(yè)的變革,成就了一大批的創(chuàng)業(yè)者;
第三,小米在印尼的工廠招募了大量女工,給普通人帶去了改變命運的機會。 雷軍記憶最深刻的小米三個高光時刻:
第一,在IPO前力排眾議說服投資人,同意小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%;
第二,2019年,小米終于搬入了自有物業(yè)小米科技園,“北漂9年終于買房”,被房產(chǎn)中介業(yè)稱為“最勵志的北漂故事”;
第三隨后,小米成為全球最年輕的500強企業(yè)。 雷軍對十年后小米的三個愿望:
第一,小米能夠成為一個真正的源自中國的國際品牌,全球用戶都知道“Xiaomi”怎么讀;
第二,再也沒有人說雷軍是勞模,奮斗的舞臺屬于新一代小米人;
第三,一群了不起的新公司是因為受到了小米創(chuàng)業(yè)故事的鼓舞而誕生。 下一個十年,雷軍對小米的三大發(fā)展策略:
第一是重新創(chuàng)業(yè),大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才,大膽使用創(chuàng)業(yè)型的激勵,大膽把握新的戰(zhàn)略機遇。
第二是繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+制造”,堅持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè);
第三是“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。小米會用十年的長度來看發(fā)展,穩(wěn)打穩(wěn)扎,做長期有價值的事情。雷軍說,小米將“和時間做朋友,絕不冒進”。
此外,雷軍在演講中還提煉了很多金句:
“找人不是‘三顧茅廬’,找人要‘三十次顧茅廬’”
“互聯(lián)網(wǎng)七字訣是‘專注、極致、口碑、快’”
“沒有任何一個成功是不冒風(fēng)險的,直面風(fēng)險,豁出去干”
“創(chuàng)新決定我們飛得有多高,質(zhì)量決定我們走得有多遠(yuǎn)”
“成功往往不是規(guī)劃出來的,危機是你想不到的機會”
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